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Selling Into the Manufacturing Industry 2.0

El curso Selling Into the Manufacturing Industry 2.0 equipa a profesionales de ventas y éxito del cliente con las habilidades y conocimientos necesarios para navegar las complejidades de la venta a fabricantes. Este curso explora las tendencias clave de la industria, los desafíos comunes que enfrentan los clientes del sector manufacturero y los procesos críticos de toma de decisiones que impactan el éxito de ventas.

Los participantes desarrollarán experiencia en ventas consultivas, construcción de relaciones y estrategias de negociación específicamente adaptadas para el sector manufacturero. Al comprender cómo alinear soluciones con las necesidades operativas, se obtendrá una ventaja competitiva en la obtención y mantenimiento de asociaciones a largo plazo con los clientes.

Contenido del curso

A través de una combinación de estudios de caso del mundo real, ejercicios prácticos y conocimientos de la industria, este curso ayudará a los participantes a refinar su enfoque hacia las ventas técnicas, el posicionamiento basado en el valor y las herramientas de venta digitales. También se explorarán estrategias para superar objeciones de precios, diferenciarse de la competencia y aprovechar el compromiso post-venta para impulsar la lealtad del cliente. Ya sea para quienes son nuevos en el campo o para aquellos que buscan mejorar habilidades existentes, este curso proporciona estrategias prácticas para el éxito en ventas en el cambiante panorama manufacturero.

Módulos del curso

• Módulo 1: Entendiendo la industria manufacturera
• Módulo 2: Identificando las necesidades del cliente en manufactura
• Módulo 3: Estrategias de construcción de relaciones
• Módulo 4: Conocimiento del producto y experiencia técnica
• Módulo 5: Estrategias de negociación para ventas en manufactura
• Módulo 6: Aprovechando herramientas digitales y tecnologías de ventas
• Módulo 7: Diferenciación competitiva y propuesta de valor
• Módulo 8: Retención de clientes y éxito post-venta

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